තීරණ ගැනීමේදී මිල ගණන් භාවිතා කිරීම බොහෝ විට ගැනුම්කරුවන් නොමග යවන්නේ ඇයි

අන්තර්ගතය

• ඔබ මිලදී ගන්නේ මේස් මොනවාද?
• හිමිකාරිත්වයේ මුළු පිරිවැය
• එක් මිලදී ගැනීමේ පිරිවැය පාරිභෝගිකයින්ගේ මිලදී ගැනීමේ තීරණ වලට කෙසේ බලපායිද?

නිෂ්පාදනයක් මිලට ගැනීම හෝ නොගැනීම ගැන සලකා බැලීමේදී අපෙන් බොහෝ දෙනෙක් එහි මිල මත විශාල බරක් තබති. ඇත්ත වශයෙන්ම, බොහෝ විට, මිලදී ගැනීමේ තීරණ ගැනීමේදී වඩාත්ම බර කිරන සාධකය මිලයි.

විකිණීමට ඇති නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමට එය පාරිභෝගිකයින් යොමු කරයි (එහි සාමාන්‍ය මිල වන ඩොලර් 350 සිට ඩොලර් 49 දක්වා සලකුණු කර ඇති කැස්මේර් ස්ෙවටර් එකක් හෝ ලොම් ස්ලැක් එකක් මිලට ගැනීම කෙතරම් සතුටට කරුණක් ද) නැතහොත් පවතින ලාභම විකල්පයන් සඳහා යොමු වේ.

නමුත් විකුණුම් මිලක් හෝ ඇත්තෙන්ම අඩු මිලක් වුවද මිල කෙරෙහි පමණක් අවධානය යොමු කිරීමෙන් පාරිභෝගිකයින්ට අනවශ්‍ය හෝ දිගු කාලීනව වඩාත්ම ආර්ථිකමය නොවන නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමට පොළඹවා ගත හැකිය. එයට හේතුව නම් නිෂ්පාදනයක් සඳහා ගෙවන මිල බොහෝ විට එහි භාවිතයේ පිරිවැය සමඟ සම්බන්ධ නොවන බැවිනි.

නිෂ්පාදිතය කොපමණ වාරයක් භාවිතා කළ යුතුද සහ කොපමණ වේලාවක් පවතිනු ඇත්ද යන්න සමානව, එසේත් නැතිනම් පාරිභෝගිකයින් තම මිලදී ගැනීමේදී සලකා බැලිය යුතු වැදගත් සාධක වේ.

ඔබ මිලදී ගන්නේ මේස් මොනවාද?

මේස් මිලදී ගැනීම ගැන පහත උදාහරණය සලකා බලන්න. ඔබ මේස් මිලදී ගැනීමට දෙපාර්තමේන්තු සාප්පුවකට ගොස් තේරීම් දෙකක් හමු වී ඇතැයි සිතමු. පලමු විකල්පය නම් ඝන කපු, ශක්තිමත් කර ඇති විලුඹ සහ ඇඟිලි සහ ශක්තිමත් පසුපස මැහුම් සහිත ඉතා උසස් තත්වයේ මේස් යුගලයකි. තනි යුගලයකට ඩොලර් 20 ක අධික මුදලක් වැය වේ. දෙවන විකල්පය නම් අඩු ප්‍රමිතියකින් යුත් වෙළඳ නාම මේස් ඇසුරුම් පහකි. නමුත් ඇසුරුමේ මිල ඩොලර් 20 ක් හෝ යුගලයක් සඳහා ඩොලර් 4 ක් පමණි. ඔබ මිලදී ගන්නේ මේස් මොනවාද?

බැලූ බැල්මට මේස් යුගලයක් සඳහා පස් ගුණයක් ෂෙල් වෙඩි දැමීම නිෂ්ඵල දෙයක් ලෙස පෙනේ. එබැවින් ඔබ බොහෝ මිනිසුන් මෙන් නම්, ලාභදායී විකල්පයක් ඔබට බල කෙරෙන අතර පස් පැකට්ටුව මිලදී ගන්න.

නමුත් දැන් මේස්ගේ ජීවිතය ගැන සලකා බලන්න. එහි ඝන ද්‍රව්‍ය, ශක්තිමත් කරන ලද කොටස් සහ වඩා හොඳ මැහුම් නිසා ඩොලර් 20 යුගලය ගෙවී යාමට පෙර 200 වාරයක් පමණ පැළඳ සෝදා සෝදා ගත හැකිය. ඩොලර් 4 යුගලය භාවිතා කළ හැක්කේ එය හිස් වීමට පෙර 20 වරක් පමණි. අපි ඔවුන්ගේ ආයු කාලය සලකා බලන විට මේස් මිලදී ගැනීමේ ආර්ථික විද්‍යාව මුළුමනින්ම වෙනස් වේ.

ගණිතයෙන් ඇඟවෙන්නේ ඇත්ත වශයෙන්ම ඩොලර් 20 යුගලයක් එක් භාවිතයක් සඳහා වැය වන්නේ ශත 10 ක් පමණක් වන අතර ලාභදායී ඩොලර් 4 යුගලයක් එක් එක් භාවිතය සඳහා ශත 20 ක් වන බවයි.

එක් වරක් භාවිතා කිරීමේ පදනම මත, මේස් යුගලයේ මිල මෙන් පස් ගුණයක් මිලෙන් අඩු මිල අඩු ඇසුරුම් පහෙන් අඩකටත් වඩා වැඩිය.

හිමිකාරිත්වයේ මුළු පිරිවැය

බොහෝ පාරිභෝගිකයින් මෙම කොන්දේසි නොසිතුවත්, සංවිධාන තම මිලදී ගැනීමේ තීරණ වල මිල ගණන් ඉක්මවා බැලීමට දක්‍ෂ ය. එකලස් කිරීමේ මාර්ගයක් සඳහා නව රොබෝ යන්ත්‍ර, තෙල් ලබා ගැනීම සඳහා සරඹයක් හෝ පාරිභෝගික දත්ත කළමනාකරණය කිරීම සඳහා ව්‍යවසාය මෘදුකාංග වැනි වැදගත් මිලදී ගැනීම් සිදු කරන විට, නිෂ්පාදන නිෂ්පාදන මිල කෙරෙහි සීමිත අවධානයක් යොමු කරයි. ඒ වෙනුවට ඔවුන් සලකන්නේ මෙට්‍රික් එකක් ලෙස හැඳින්වෙන මෙට්‍රික් ය හිමිකාරිත්වයේ මුළු පිරිවැය (TCO). නව මිලදී ගැනීම සඳහා එහි මුළු ජීවිත කාලය පුරාම භාවිතා කිරීමට කොපමණ මුදලක් වැය වේද යන්න පිළිබඳව TCO ගැනුම්කරුට තොරතුරු සපයයි. එයට මිලදී ගැනීමේ මිල පමණක් නොව භාණ්ඩය භාවිතා කිරීමට ඉගෙනීමේ පිරිවැය, මෙහෙයුම් ශ්‍රම පිරිවැය, නඩත්තු කිරීම සහ අක්‍රීය පිරිවැය සහ එහි අවසාන බැහැර කිරීමේ පිරිවැය ද ඇතුළත් වේ. බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී, නිෂ්පාදනයේ ආරම්භක මිල එහි TCO හි කුඩා කොටසකි. තවද ඉහළ මුලික මිලක් ඇති නිෂ්පාදන බොහෝ විට මිලදී ගැනීමට වඩා ලාභදායක ඒවාට වඩා අඩු TCO ප්‍රමාණයක් ඇත. මේ අනුව, වේගයෙන් වැඩ කරන යන්ත්‍රයකට හෝ වැඩ කිරීමට අඩු ශ්‍රමයක් අවශ්‍ය වන විට එහි ඉතා ඉහළ ලැයිස්තුගත මිලක් තිබුනත් එහි ටීසීඕ ඉතා අඩු ය. එක් වරක් භාවිතා කිරීමේ පිරිවැය ගණනය කිරීම යනු පාරිභෝගික මිලදී ගැනීම් සඳහා යොදන TCO හි ප්‍රභේදයකි.

එක් මිලදී ගැනීමේ පිරිවැය පාරිභෝගිකයින්ගේ මිලදී ගැනීමේ තීරණ වලට කෙසේ බලපායිද?

නැවත නැවත භාවිතා කරන කල් පවත්නා නිෂ්පාදන සඳහා (සපත්තු සහ ඇඳුම් පැළඳුම්, මුළුතැන්ගෙයි උපකරණ සහ උපාංග, ගෘහ භාණ්ඩ, ඉලෙක්ට්‍රෝනික උපකරණ, කාර් සහ නිවාස වැනි ප්‍රධාන මිලදී ගැනීම් පවා) සහ ජිම් සාමාජිකත්‍වය හෝ සෙල්ෆෝන් සේවා වැනි දායක සේවාවන් සඳහා පිරිවැය එක් වරක් භාවිතා කිරීමේ සංකල්පයට අදාළ වේ. ඒකකයක් සඳහා මිල ගණන් පහසුවෙන් සොයා ගත හැකි ආහාර හෝ බැටරි වැනි පරිභෝජනයට එය අදාළ නොවේ. එක් එක් "ප්‍රයෝජනය" සඳහා පාරිභෝගිකයින් වෙන වෙනම ගෙවන අවන්හල් ආහාර හෝ ගුවන් ටිකට් පත් වැනි සේවාවන් සඳහා මෙම සංකල්පය අදාළ නොවේ.

මිලක් වෙනුවට එක් ප්‍රයෝජනයක පිරිවැය සලකා බැලීම මිලදී ගැනීමේ තීරණයට කෙසේ බලපායිද? මෙන්න විශේෂිත ක්‍රම හතරක්.

1. මිලට වඩා ගුණාත්මක භාවයේ වැඩි බරක්. එක් භාවිතයක පිරිවැය මිල අධික වුවද උසස් තත්ත්වයේ නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමට ප්‍රිය කරයි. තවද මෙහි ගුණාත්මකභාවය යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ නිෂ්පාදන ජීවිතයට බලපාන සත්‍ය ක්‍රියාකාරී අංශ සහ එය කොපමණ වාරයක් භාවිතා කළ යුතුද යන්න කෙරෙහි බලපාන සෞන්දර්යාත්මක අංශයන් ය. ගෘහ භාණ්ඩ සඳහා, ගුණාත්මකභාවය යනු එහි කල්පැවැත්ම සහ ආයු කාලය වැඩි කරන ද්‍රව්‍යවල දෘඩතාවයි. තවද එය යහනක හෝ පුටුවක සැනසීම ද අඟවයි. සපත්තු යුගලයක් සඳහා, යටි පතුලේ ඇති ද්‍රව්‍ය වල ගුණාත්මකභාවය, සම් නිම කිරීම සහ යනාදිය අදාළ වේ. සෑම නිෂ්පාදනයක් සඳහාම, හොඳ තත්ත්වයේ භාවිතය එක් වරක් පිරිවැය අඩු කරයි. මිලදී ගැනීමේ තීරණයට උසස්වීම් සහ අලෙවිය අඩු බලපෑමක් ඇති කරයි.
2. නිෂ්පාදනයේ නඩත්තු කිරීමේ වැදගත්කම. පාරිභෝගිකයින් වශයෙන් අපි අලුත් දේ මිලට ගැනීමේ තීරණ කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කරමු. නමුත් අප සතුව ඇති දේවල කල්පැවැත්ම සහ සුමට ක්‍රියාකාරිත්වය සහතික කිරීම සඳහා අපි කිසිඳු සැලකිල්ලක් නොදක්වන්නෙමු. මෙය සාමාන්‍යයෙන් වැකුම් ක්ලීනර් හෝ කෝපි යන්ත්‍රයක් නිතරම පිරිසිදු කිරීම හෝ කාන්දු වන ජල කරාමයක් සවි කිරීම වැනි සරල දෙයකි. නැතහොත් උපකරණයක් ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කර අලුත් එකක් මිලදී ගැනීම වෙනුවට අලුත්වැඩියා කිරීමට තීරණය කිරීම විය හැකිය. එක් ප්‍රයෝජනයක මිලෙන් ඔබ්බට මිල බැලීමෙන් පසු නඩත්තු කිරීම වැදගත් වන්නේ එය එක් ප්‍රයෝජනයක පිරිවැය අඩු කිරීමට උපකාරී වන බැවිනි.
3. නිෂ්පාදිතය එහි මුළු ජීවිත කාලයම භාවිතා කිරීම. තවත් බ්ලොග් සටහනක මම ලිව්වේ ඇමරිකානුවන් සපත්තු සඳහා ඩොලර් 2,000 කට ආසන්න මුදලක් වැය කරන බවයි. එම සටහන ලියන විට මට හමු වූ එක් රසවත් සංඛ්‍යාලේඛනයක් නම් ඇමරිකානු පාරිභෝගිකයින් සතුව සාමාන්‍යයෙන් සපත්තු යුගල 14 ක් තිබුණත් ඔවුන් නිතිපතා යුගල 3-4 ක් පමණක් පැළඳ සිටින බවයි. ඉතිරි ඒවා කිසි විටෙකත් භාවිතා නොවේ. ප්‍රතිඵලය පැහැදිලිය.නඩත්තු කිරීමට අමතරව, ඕනෑම සන්තකයේ භාවිතා කිරීමේ පිරිවැය අඩු කිරීමේ අනෙක් ප්‍රධාන කරුණ නම් එය අවසන් වන තුරු නිතිපතා භාවිතා කිරීමයි. සැලසුම් සහගත යල් පැන යාම කෙසේ වෙතත්, ස්වල්ප දෙනෙක් ස්වල්ප දෙනෙක් තම ජීවිතයේ අවසානය දක්වා නිෂ්පාදන භාවිතා කරති. නිදසුනක් වශයෙන්, අයිෆෝන් හිමිකරුවන්ගෙන් අඩකට වඩා, සෑම වසර දෙකකට වරක්ම ඔවුන්ගේ සේවා සපයන්නා විසින් අවසර ලබා දුන් විගස නව මාදිලියකට උසස් කරන්න. මෙය ඉතා ඉක්මන් ය; අයිෆෝන් එකක ආයු කාලය අවුරුදු පහක් හෝ ඊට වැඩි ය.
4. ආවේගය පතා විවිධත්වය පාලනය කිරීම. සපත්තු යුගල 14 ක් හිමි කර ගැනීමට එක් හේතුවක් නම් අප විවිධත්වයට ඇලුම් කිරීමයි. අපි එකම සපත්තු යුගල 3 ක් හෝ 4 ක් පැළඳ සිටියත් වෙනත් විකල්ප ගැනීමේ විකල්පයට අපි කැමතියි. ඊට අමතරව සපත්තු මිලදී ගැනීම විනෝදජනක දෙයක් වන අතර බොහෝ සාප්පු හිමියන් ඒවා එකතු කිරීමට කැමතියි. අනෙක් පැත්තෙන්, සපත්තු, ස්මාර්ට්ෆෝන් හෝ වාත්තු යකඩ නිපුණතා වේවා ඕනෑම නිෂ්පාදනයක් සඳහා විවිධත්වය ලබා ගැනීමට සහ එහි බොහෝ අනුවාදයන් හිමි කර ගැනීමට ඇති නැඹුරුව එක් භාවිතයක පිරිවැය වැඩි කිරීමේ ඉක්මන්ම ක්‍රමයයි. මෙම ආවේගය පාලනය කිරීම සහ අඩු අනුවාදයන් හිමි කර ගැනීම එක් එක් අයිතමයෙන් උපරිම ප්‍රයෝජනය ලබා ගැනීමට පමණක් නොව සැලකිය යුතු මුදලක් ඉතිරි කර ගැනීමට ද නිසැකයි.

මිලදී ගැනීමක් ගැන සලකා බැලීමේදී, නිෂ්පාදනයේ එක් භාවිතයක පිරිවැය ගැන සිතීම පාරිභෝගිකයින්ට වඩා හොඳ මිලදී ගැනීමේ තීරණ ගැනීමට උපකාරී වේ. එක් ප්‍රයෝජනයක පිරිවැය සලකා බැලීමෙන් නිරන්තරයෙන් අලුත් දේ මිලට ගැනීම වෙනුවට අපට අයිති දේ භුක්ති විඳීම කෙරෙහි අපගේ අවධානය යොමු වේ. අපි යම් දෙයක් මිලට ගැනීමට තීරණය කරන විට එක් ප්‍රයෝජනයක මිල අඩු කිරීම යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ උසස් තත්ත්වයේ, කල් පවත්නා භාණ්ඩ සොයා ගැනීම සහ ඔවුන්ගේ මුළු වැඩ කරන ජීවිතය සඳහාම ඒවා භාවිතා කිරීමයි. සරලව කිවහොත්, එයින් අදහස් කරන්නේ සෑම වටිනාකමක්ම අප සන්තකයෙන් උකහා ගැනීමයි. මෙය පරිසරයට පමණක් නොව (එවැනි දේ ගැන සැලකිලිමත් වන අයට) පමණක් නොව අපේ මුදල් පසුම්බියටද වාසිදායකයි. මිලදී ගැනීමේ තීරණ වලදී එක් ප්‍රයෝජනයක් සඳහා මිලක් සමඟ මිල ආදේශ කිරීම මුදල් ඉතිරි කර ගැනීමට සහ අපේ දේපල වැඩි වැඩියෙන් භුක්ති විඳීමට උපකාරී වේ.

මම සහල් විශ්ව විද්‍යාලයේ MBA සිසුන්ට අලෙවිකරණය සහ මිලකරණය ඉගැන්වීමි. ඔබට මා පිළිබඳ වැඩිදුර තොරතුරු මගේ වෙබ් අඩවියෙන් හෝ LinkedIn, Facebook, හෝ Twitter @ud ඔස්සේ මා අනුගමනය කළ හැකිය.