යටි සිත තුළින් ඔබේ පාරිභෝගිකයින් වෙත ළඟා වන්න

අන්තර්ගතය

• අවිඥානික අත්‍යවශ්‍ය කියවීම්
• දෘශ්‍ය රූප සමඟ කවි සහ යටි සිත සම්බන්ධ කිරීම

ලොව පුරා පරිගණක බිලියනයක දිනකට බිලියනයකට වරක් සිදු වන දසුනක් සලකා බලන්න. පිරිමියෙක් අන්තර්ජාලය හරහා අලුත් සපත්තු සපත්තු සොයමින් සිටී, නැතහොත් කාන්තාවක් ඇගේ ඊළඟ නිවාඩුවේදී උපන් දින තෑග්ගක්, අලුත් ඇඳුමක් හෝ පොතක් සඳහා ඊ-වාණිජ්‍යය වෙබ් අඩවි ක්ලික් කරයි.

සබැඳි වෙළඳපොලේ සැරිසරන සාප්පු හිමියන් සිතන්නේ ඔවුන්ගේ තීරණ තමන් සතු බවයි. නමුත් සත්‍යය නම්, ඔවුන් අනුචලනය කර සැරිසරන විට සහ සමහර විට ඒවා මිලදී ගන්නා විට, සිහිසුන් ක්‍රියාදාමයන් දුසිම් ගණනක් තිබීම සහ ඔවුන්ගේ හැසිරීම් මඟ පෙන්වීම සඳහා වූ සංඥා තිබීමයි.

මාර්‍ගගත වෙළඳපොලවල් ඇති ව්‍යාපාර සඳහා මෙම අවිඥානික ඇඟවීම් පාරිභෝගිකයින්ට කෙසේ බලපායිද යන්න අවබෝධ කර ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ.

මෙම ස්වයංක්‍රීය ක්‍රියාවලියේ වඩාත්ම පර්යේෂණාත්මක ඇඟවුම නම් ප්‍රාථමික බලපෑම වන අතර එයින් කියවෙන්නේ එක් උත්තේජනයක් නිරාවරණය වීම තවත් උත්තේජකයකට අප ප්‍රතිචාර දක්වන ආකාරය කෙරෙහි බලපාන බවයි. අපි දන්නවා අපේ මානසික සුසමාදර්ශයන් - අප අවට ඇති දේ වර්ගීකරණය කරන ආකාරය - සමාන තේමාවන් සහ සිතුවිලි එකට එකතු කිරීමට කැමති බව. එබැවින් අපි විෂයයක් "ගෘහණිය" යන වචනය පෙන්වුවහොත් "ස්ත්‍රී" හෝ "ගුවන් නියමුවා" යන නව වචන දෙකෙන් එකක් නම් ඔහු "ස්ත්‍රිය" ඉක්මනින් හඳුනා ගනු ඇත, මන්ද මොළය සක්‍රිය වීම ඊට අදාළ අදහස් අතර වේගයෙන් ව්‍යාප්ත වන බැවිනි.

පිළිගැනීමට මෙය අපහසුතාවයක් විය හැකිය, මන්ද ඔවුන් ඒකාකෘති විශ්වාස කරන බව පැවසීමට කිසිවෙකු කැමති නැති බැවිනි. නමුත් අපි මේ සම්බන්ධතා කලින් ඉගෙන ගත් අතර ඒවා අපේ සිහිසුන්ව තැන්පත් කර ඇත.

ප්‍රාථමික බලපෑම අපගේ සිතුවිලි හා හැඟීම් කෙරෙහි බලපෑම් කරන බව පෙන්නුම් කර ඇතිවා පමණක් නොව, එය අපගේ හැසිරීම කෙරෙහි ද බලපෑම් කළ හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, වයෝවෘද්ධ යුවළකගේ පින්තූරයක් අපට පෙන්වුවහොත්, අපි මන්දගාමී ඇවිදීම වැනි ඒකාකෘති-අනුකූල හැසිරීම් ඇති කර ගැනීමට පටන් ගනිමු. පර්යේෂණයන් පෙන්වා දෙන්නේ මෙම අදහස් ජීවිතයේ මුල් අවධියේ ඉගෙන ගත් ඒවා වූවත් ඒවා ප්‍රතික්ෂේප කිරීමේ හෝ ප්‍රතික්ෂේප කිරීමේ හැකියාව මිනිසුන්ට තිබීමට පෙර ය.

වෙබ් අත්හදා බැලීමක්: පිරිමි එරෙහිව කාන්තා වීර රූප

සිහිය නැති ලිංගික ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවයේ බලය මාර්ගගතව පරීක්‍ෂා කිරීම සඳහා ක්ලික් ටේල් අත්හදා බැලීමක් කළේය. A/B පරීක්‍ෂණය උපයෝගී කරගනිමින් අපි අපේ මුල් පිටුවේ පිටපත් දෙකක් නිර්මාණය කළෙමු - එකක් කාන්තා වීර රූපයක් සහ එකක් පිරිමි වීර ප්‍රතිරූපයක්. ඉන්පසුව, අපේම මෘදුකාංගයක් භාවිතා කරමින්, අපේ වෙබ් අඩවිය උත්සාහ කර පරීක්‍ෂණ කණ්ඩායම් දෙකක් වෙන් කර පිටුවේ ඇති මූලද්‍රව්‍ය සමඟ ඔවුන්ගේ අන්තර්ක්‍රියා නිරීක්ෂණය කළහ: ඔවුන් ක්ලික් කළ දේ, කොපමණ දුරට අනුචලනය කළාද, ඊළඟ පිටු මොනවාද යන්න යනාදිය.

අත්හදා බැලීම අතරතුර, අපි A/B වෙත ප්‍රශස්ත ලෙස භාවිතා කළෙමු, පිටුවේ අපගේ ඇමතුම් දෙක ක්‍රියාත්මක කරන්න: “නිරූපණයක් ඉල්ලන්න” සහ “ක්ලික් ටේල් උත්සාහ කරන්න.” අප ලුහුබැඳ ගිය පිටුවේ අමතර අංග ඇතුළත් වේ: නිෂ්පාදන රූප හෝ විශේෂාංග ක්ලික් කිරීම, “බ්ලොග්,” “ඇයි ක්ලික් ටේල්” සහ “සොයන්න”.

ප්රධාන සොයා ගැනීම් හතරක්

කාන්තා වීර ප්‍රතිරූපයට නිරාවරණය වූ අමුත්තන් හා සසඳන විට, 'උත්සාහ කරන්න ක්ලික් ටේල්' ඇමතුම-බොත්තම ක්ලික් කිරීමෙන් පිරිමි වීරයාගේ ප්‍රතිරූපයට නිරාවරණය වූ අමුත්තන් සැලකිය යුතු ලෙස ඉහළ ක්ලික් කිරීමේ අනුපාතයක් පෙන්නුම් කළහ.

අනෙක් අතට, කාන්තා වීර ප්‍රතිරූපයට නිරාවරණය වූ අමුත්තන් පිරිමි වීරයාගේ ප්‍රතිරූපයට නිරාවරණය වූ අමුත්තන් හා සසඳන විට "ආදර්ශනයක් ඉල්ලන්න" ඇමතුම-බොත්තම ක්ලික් කිරීමෙන් සැලකිය යුතු ලෙස ඉහළ ක්ලික් කිරීමේ අනුපාතයක් පෙන්නුම් කළහ.

පිරිමි වීරයාගේ ප්‍රතිරූපයට නිරාවරණය වූ අමුත්තන් නිෂ්පාදන විශේෂාංග සහ "සෙවීම" මත ක්ලික් කිරීමේ අනුපාතය සැලකිය යුතු ලෙස ඉහළ ගොස් තිබේ.

කාන්තා වීරයාගේ ප්‍රතිරූපයට නිරාවරණය වන අමුත්තන් "ඇයි ක්ලික් ටේල්" සහ "බ්ලොග්" ක්ලික් කිරීමට වඩා ඉක්මන් විය.

ආගන්තුක හැසිරීම් වල වෙනස්කම් පැහැදිලි කිරීම

ප්‍රතිඵල ප්‍රාථමික බලපෑම් වලට අනුරූප වේ: පිරිමි ප්‍රතිරූපයක් දුටු අමුත්තන් "ක්ලික් ටේල් උත්සාහ කරන්න" බොත්තම ක්ලික් කිරීමට තෝරා ගත්හ - එය සක්‍රීය ප්‍රවේශයකි. කාන්තා ප්‍රතිරූපය දුටු අමුත්තන් ඒ වෙනුවට "නිරූපණයක් ඉල්ලන්න" - වඩාත් උදාසීන ප්‍රවේශයක් තෝරා ගත්හ. ඒ කියන්නේ කාන්තාවන් නිෂ්ක්‍රිය හා පිරිමින් ක්‍රියාකාරීද? නෑ ඇත්තෙන්ම නෑ. නමුත් මිනිසුන්ගේ ඔන්ලයින් හැසිරීම අපි නොදැනුවත්වම පිරිමි සහ ගැහැණු වශයෙන් පැවරෙන ඒකාකෘති වලට අනුකූල වේ.

ක්ලික් ටේල් යනු කුමක්දැයි ගවේෂණය කිරීමේ සක්‍රීය ඉලක්කය කරගත් ප්‍රවේශයක් පිළිබිඹු කරමින් පිරිමි වීරයාට නිරාවරණය වූ අමුත්තන් “නිෂ්පාදන විශේෂාංග” සහ “සෙවුම්” බොත්තම් මත ක්ලික් කිරීමේ අනුපාතය සැලකිය යුතු ලෙස ඉහළ ගොස් තිබේ. පිටුවේ සක්‍රියව සහ ඔබේ අන්තර් ක්‍රියාකාරිත්වය පාලනය කිරීමේ ප්‍රවනතාවක් ද එයින් පිළිබිඹු වේ.

සංසන්දනය කිරීමේදී, වීරවරියට නිරාවරණය වූ අමුත්තන් වඩාත් උදාසීන ගවේෂණයක් සංකේතවත් කරන වෙබ් අඩවියේ කලාප දෙකක් වන “ඇයි ක්ලික් ටේල්” සහ “බ්ලොග්” බොත්තම් ක්ලික් කිරීම වඩාත් ඉක්මන් විය. “ඇයි ක්ලික් ටේල්” හෝ සමාගම් බ්ලොගය වැනි අංග මත ක්ලික් කිරීමෙන් සමාගම පිළිබඳ වැඩි දැනුමක් ලබා ගැනීම සඳහා වක්‍ර ප්‍රවේශයක් පෙන්වයි.

අවිඥානික අත්‍යවශ්‍ය කියවීම්

දෘශ්‍ය රූප සමඟ කවි සහ යටි සිත සම්බන්ධ කිරීම