ඩිජෙරිඩෝ උභතෝකෝටිකය

මම කිසි විටෙකත් එක් ගනුදෙනුවකට හෝ එක් ප්‍රවේශයකට සම්බන්ධ නොවෙමි. මුලදී, මම බෝල ගොඩක් වාතයේ තබා ගනිමි, මන්ද බොහෝ ගනුදෙනු මුලින් පොරොන්දු වූවත් ඒවා නැති වන බැවිනි. . ~ ඩී. ට්‍රම්ප්, ගනුදෙනුවේ කලාව

මෙම උපක්‍රමයන්ගේ හරය නම් ස්ව කැමැත්තෙන් නමුත් ආපසු හැරවිය නොහැකි ලෙස තෝරා ගැනීමේ නිදහස කැප කිරීමකි. විරුද්ධවාදියෙකු සීමා කිරීමේ බලය රඳා පවතින්නේ තමාව බැඳීමේ බලය මත විය හැකි බවට ඔවුහු විරුද්ධාභාසය මත රැඳී සිටිති; කේවල් කිරීමේ දී දුර්වලකම බොහෝ විට ශක්තිය වන අතර නිදහස යටත් වීමේ නිදහස විය හැකි අතර විරුද්ධවාදියෙකු ආපසු හැරවීමට පාලම් පුළුස්සා දැමීම ප්‍රමාණවත් විය හැකිය. Sche ටී ෂෙලිං, ගැටුම් මූලෝපාය

බොහෝ විට ඔබ ලිපියක් හෝ සේවාවක් මිලට ගැනීමේදී, විකිණුම්කරු විසින් යෝජනා කරන ලද අවසාන නිවේදනයකට ඔබ ‘ඔව්’ යැයි කියති. වෙළෙන්දා පවසන්නේ "ඔබට මෙය තිබිය හැකි නමුත් ඔබ මට ඩොලර් $$ දිය යුතුයි" කියා ය. ඩොලර් නොව $$$. ඔබ මිලදී ගැනීමේදී, ඔබ මනාපයක් හෙළිදරව් කරන්නේ, එනම් $$$ තිබීමට වඩා යමක් තිබීම හොඳ යැයි ඔබට හැඟෙන (හෝ සිතෙන) හැඟීමකි. විකුණුම්කරුට හැකි තාක් දුරට ඉල්ලීමට සහ ලැබීමට අවශ්‍ය බැවින් ඔහුට ස්තූති කිරීමේ ලක්‍ෂණයක් ලබා නොගෙන හැකි තාක් දුරට මිල නියම කරයි. මෙම අවසාන නිවේදනයේ ඒක පාර්ශවීය බව සැලකිල්ලට ගන්න. විකිණුම්කරුට උනන්දුවක් දැක්වීම සඳහා විකිණීම ප්‍රමාණවත් ලෙස ඉදිරිපත් කරන්නේ ඔබ නොවේ. බොහෝ කර්මාන්ත හා වෙලඳපොලවල් වල විකුණුම්කරුවන් තනුව අමතති. සමහර විට ඔවුන්ට තරඟකරුවන්ගෙන් පීඩනයක් දැනෙන්නට පුළුවන, නමුත් ඔවුන් (තමන්ට හැකි යැයි සිතමින්) වාඩි වී බලා ඔබ ප්‍රති-ගනුදෙනුවක් යෝජනා කළ හැකි යැයි නොසිතා ඔබ ගනුදෙනුව ගන්නවාදැයි බලන්න. නිවාස වෙලඳපොලවල්, කාර් වෙළඳපොලවල් සහ මොරොක්කෝ කාපට් වෙළඳපොල කැපී පෙනෙන ව්‍යතිරේක වේ. මිලදී ගැනීමේ සහ විකිණීමේ අවසාන තෑග්ගට පුරුදු වී සිටි හෙයින්, අපි අපේ කේවල් කිරීමේ බලය අවතක්සේරු කරන අතර අපගේ සාකච්ඡා කුසලතා පිරිහීමට ඉඩ දෙමු. මෙම සංස්කෘතිය තුළ විකිණුම්කරුවන් සංජානන යුද්ධය ජයග්‍රහණය කර ඇත. ගනු ලැබූ-ගෙන-හැර-යන කොට එය රාමුවකට ගෙන ඒමේ අංගයක් හෝ ස්වභාවයක් ලෙස අපි පිළිගනිමු-එය එය නොවේ.

අව්‍යාජ ඩිජෙරිඩූ ලබා ගැනීමේ මගේ උත්සාහයේදී, මම අන්තර්ජාල අලෙවිකරුවෙකු සොයා ගත්තෙමි. වෙබ් අඩවිය වෘත්තීයමය ලෙස පෙනෙන අතර මාත්‍රාවන් අපූරුයි. මම එකක් තෝරාගෙන මගේ ඇණවුම තැබුවෙමි. විකිණුම්කරු මුදල් ඇණවුම් හෝ ණයපත් වර්ග දෙකක් ලබා ගැනීමට කැමති බව මම දුටුවෙමි. මම මෙම කාඩ්පත් වලින් එකක් භාවිතා කළ අතර අරමුදල් "අවහිර කර ඇති" බව දැනුම් දුන් අතර, එය මගේ බැංකුව සමඟ සාකච්ඡා කර විසඳිය හැකි කරුණක් විය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, මම සිතුවේ මම වෙනත් ණයපත් පතක් ලබා දිය හැකි යැයි වන අතර, එම භාවිතය බහුලව පවතින නමුත් විකිණුම්කරු එය විකල්පයක් ලෙස ලැයිස්තුගත කර නොතිබුණි. ඊළඟට සිදු වූ දේ මම දුටුවේ a ට යටත් නොවී එන බවයි පසුගාමී නැඹුරුව (ෆිෂ්හොෆ්, 1975). විකිණුම්කරු කියා සිටියේ මෙම කාඩ්පත කාරණයක් ලෙස තමන් පිළි නොගන්නා බවයි ප්රතිපත්ති (ඔවුන් විකුණන්නාට තව ටිකක් අය කරති). විකුණුම්කරු විසින් නැවත අවධාරනය කර අවසාන නියෝගය ශක්තිමත් කළේය. ‘මෙම මුදල ගෙවා අපේ ආකාරයට කරන්න, නැත්නම් ඔබට භාණ්ඩය නොලැබෙනු ඇත.’

'ප්‍රතිපත්ති' ගැන සඳහන් කිරීම කෙතරම් පොදු උපක්‍රමයක් ද යත්, තවදුරටත් වැරදි නම අපට නොපෙනේ. ප්‍රතිපත්තියක් යනු සංවිධානයක් විසින් දරන මනාපයන් හෙළිදරව් කිරීමේ ක්‍රියා මූලධර්මයකි. එය බොහෝ විට if-then නීතියේ ස්වරූපය ගනී. උදාහරණයක් වශයෙන්, ‘මුදල් පමණක් තිබෙන ප්‍රතිපත්තියක්‘ ගැනුම්කරුවෙකු මුදල් හැර වෙනත් දෙයකින් ගෙවීමක් කරන්නේ නම්, අපි විකිණීමට එකඟ නොවෙමු ’යනුවෙන් දැක්විය හැකිය. රජයේ ක්‍රියාමාර්ග සහ රෙගුලාසි සහ සංවිධාන වල අභ්‍යන්තර ක්‍රියාකාරකම් වලදී ප්‍රතිපත්ති හුරුපුරුදු ය (සහ නිසි ලෙස නම් කර ඇත). කෙසේ වෙතත්, ව්‍යාපාරයක් තම හවුල්කරුවන්ගේ විකල්පයන් සීමා කිරීමට උත්සාහ කරන විට, ඇත්ත වශයෙන්ම ඔවුන් තමන්ට වාසිදායක බව සහතික කරන මනාපයන් හැර අන් කිසිවක් නොවන විට, මෙම බාධක ප්‍රතිපත්ති ලෙස හැඳින්වීමට එය තෝරා ගත හැකිය. ‘ප්‍රතිපත්ති’ යන ලේබලය අභියෝගයක් අධෛර්යමත් කරන නිලත්වයේ සහ නොවැලැක්විය හැකි වාතාවරණයක් නිර්මාණය කරයි. ‘අපි ගෙවීමේ ක්‍රමය X පිළිගන්නේ නැහැ’ යනුවෙන් පවසන ව්‍යාපාරයක්, ගනුදෙනුවක් ප්‍රති-දීමනාවක් ලබා දෙන විට මෙම රේඛාවෙන් ඉවත් නොවීමට පූර්ව කැපවීමක් ප්‍රකාශ කරයි (ෂෙලින්, 1992).

මම එක්ස් කාඩ් පතෙන් ගෙවීමට ඉදිරිපත් වුවහොත් ඩිජෙරිඩූ වෙළෙන්දාගේ ගමන් මග වෙනස් නොවන බව මට හොඳටම විශ්වාසයි. මෙම අනුමානය පරීක්‍ෂා කිරීම සඳහා මම එක්ස් කාඩ් පත ලබා දුන් අතර එය ඇත්ත වශයෙන්ම ප්‍රතික්ෂේප වූ බව සොයා ගත්තෙමි. විකිණීමක් සිදු නොවූ අතර එය දෙපාර්ශවයම කැමති ප්‍රතිඵලයක් නොවේ. ක්‍රීඩාවේ න්‍යායික දෘෂ්ටි කෝණයෙන් සිදු වූ දෙය සමාලෝචනය කරමු. පළමුවෙන්ම, විකුණන්නා හුරුපුරුදු අවවාදයක් දුන්නේය. මෙන්න අපේ මිල. එය ගන්න, නැතහොත් එය තබන්න. 'පසුව-ඒ කාඩ් පත සමඟ අසාර්ථක වූ ඉන්ටර්මෙසෝවෙන් පසුව-මට එම යෝජනාව නිශේධනය කළ හැකිව තිබූ අතර, එමඟින් අවසාන ප්‍රතිඵල සමඟ ඇති වූ ලාභ අලාභ/ලාභ නොලබන ප්‍රතිඵලය සමඟ අවසන් ක්‍රීඩාව අවසන් කිරීමට ඉඩ තිබුණි (ගොත් සහ අල්., 1982; ජලීය උදාහරණයක් සඳහා මෙතැන බලන්න). ඒ වෙනුවට, ‘එක්ස් කාඩ් පත ගන්න, නැතහොත් විකිණීම නැති කරන්න’ යන ප්‍රති-විරෝධී යෝජනාව මම යෝජනා කළෙමි. දැන් විකිණුම්කරු මෙම යෝජනාව නිෂ්ප්‍රභ කළ අතර, මම මගේ කවුන්ටර භාරය අවලංගු කර මුල් ගනුදෙනුව පිළිගැනීමට ඇති හැකියාව පිළිබඳව බැංකු ගත කළේය.

අල්ටිමේටම් ක්‍රීඩා දෙකක් එකට එකතු වූ විට එහි ප්‍රතිඵලය අසම්පූර්ණ කුකුළු ක්‍රීඩාවකි (රැපොපෝර්ට් සහ චම්මා, 1966). අනුක්‍රමික ක්‍රීඩාව නිසා, අන්‍යෝන්‍ය අස්වැන්නක් හෝ සමූපකාර සම්බන්ධීකරණයක් සඳහා අවස්ථාවක් නොමැත. එක් පාර්ශවයක් අනෙක් පාර්ශවයට වඩා හොඳින් ක්‍රියා කරයි, නැතහොත් දෙදෙනාම ඒකපාර්ශවිකව සහයෝගයෙන් කටයුතු කරන කුකුළු මස් වලට වඩා නරක ලෙස හා නරකින් කටයුතු කරති. නිදර්ශනයකට අනුව, ගැනුම්කරු එය පිළිගන්නේ නම්, මුලින් යෝජිත ගනුදෙනුවෙන් විකුණුම්කරුට විනෝදාත්මක කරුණු 100 ක් ලැබේ යැයි සිතමු. මෙන්න, විකුණන්නා වඩා හොඳින් කරයි; ගැනුම්කරුට ලැබෙන්නේ ලකුණු 99 ක් පමණි. ක්‍රීඩා න්‍යායාත්මකව ගත් කල, විකුණන්නාගේ අඩුපාඩු සහ ගැනුම්කරු සහයෝගයෙන් කටයුතු කරයි (කුකුළු මස්!). ගැනුම්කරුගේ අඩුපාඩු තිබේ නම් (පිරිනැමීම නිෂේධනය කරයි), දෙදෙනාටම කිසිවක් නොලැබේ. ගැනුම්කරුගේ කවුන්ටරයෙහි විකිණුම්කරුට ලකුණු 99 ක් සහ ගැනුම්කරුට 100 ක් හිමි වේ.ක්‍රීඩාවේ න්‍යාය උපකල්පනය කරන්නේ මෙම විනෝද ස්ථාන (ඩොලර්, උපයෝගිතා, මුදල් ඒකක) දැඩි චර්යාත්මක අර්ථයක් ඇති බවයි. වැඩි වැඩියෙන්. එයින් කියවෙන්නේ සෑම කෙනෙකුම යහපත් කරවන ගනුදෙනුවක් යෝජනා කරන ඕනෑම කෙනෙකුට විශාල ජයග්‍රහණයක් ලබා ගත හැකි බවත් එය ජයග්‍රහණය කළ යුතු බවත්ය. පළමු න්‍යාය මෝඩකමින් හෝ කපටි කමින් නිෂේධනය වුවහොත්, සංශෝධනය කරන ලද ගනුදෙනුව පිළිගත යුතු බැවින් නැවත බොහෝ දේ වැඩි විය හැකි බව ක්‍රීඩා න්‍යායෙන් ගම්‍ය වේ.

ඔබ සිතන්නේ ඩිජ් විකුණුම්කරුගේ ගැනීම-ඉවත් කිරීම-එය නොසලකා හැරීම මම ප්‍රතික්ෂේප කළ බවත් ඔබ නිවැරදි විය හැකි බවත් ය. මගේ ආත්ම පරීක්‍ෂණය මෙතැනින් අසම්පූර්ණයි. කෙසේ වෙතත්, වැඩි ඉඩකඩක් ඇති වෙනත් විකුණුම්කරුවන් සිටින බව මම දනිමි. සියල්ලට පසු, එය වෙළඳපල ආර්ථිකයකි. ප්‍රතිපත්තිමය වශයෙන් පළමු දීමනා පිළි නොගනිමු. අපි විශේෂිත ගනුදෙනුවකට තදින් සම්බන්ධ නොවෙමු. සමහර විට ඩී. ට්‍රම්ප් මේ ගැන නිවැරදි විය හැකියි.

නමුත් ඩිජෙරිඩූ හි සැබෑ මිනිසුන්ට අවසාන වචනය දීමට ඉඩ දෙන්න:

අපි සියළු දෙනාම මෙවර, මෙම ස්ථානයට අමුත්තන් වෙමු. අපි යන්තම් පසු කරමින් සිටිමු. මෙහි අපේ අරමුණ නිරීක්ෂණය කිරීම, ඉගෙනීම, වැඩීම, ආදරය කිරීම ... පසුව අපි ආපසු ගෙදර යමු . - ඕස්ට්‍රේලියානු ආදිවාසී කියමන

ෆිෂ්හොෆ්, බී. (1975). දුරදක්නා දෘෂ්ඨිය සමාන නොවේ: අවිනිශ්චිතතාවය යටතේ විනිශ්චය කෙරෙහි ප්‍රතිඵල පිළිබඳ දැනුමේ බලපෑම. පර්යේෂණාත්මක මනෝවිද්‍යා සඟරාව: මානව සංජානනය සහ ක්‍රියාකාරිත්වය, 1 , 288-299.

ගොත්, ඩබ්ලිව්., ෂ්මිට්බර්ගර්, ආර්., සහ ෂ්වාර්ස්, බී. (1982). අල්ටිමටම් කේවල් කිරීම පිළිබඳ පර්යේෂණාත්මක විශ්ලේෂණයක්. ආර්ථික හැසිරීම් හා සංවිධාන සඟරාව, 3 , 367-88.

රැපොපෝට්, ඒ., සහ චම්මා, ඒඑම් (1966). කුකුළු ක්‍රීඩාව. ඇමරිකානු චර්යා විද්‍යාඥයා, 10 , 10–28.

ෂෙලින්, ටී. (1992). ස්වයං විධානය: නව විනයක්. ජේ. එල්ස්ටර් සහ ජීඑෆ් හි. ලොවන්ස්ටයින් (සංස්) කාලයත් සමඟ තේරීම (පි. 167-176). නිව් යෝර්ක්: රසල් සේජ් පදනම.